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部分电商积极转型主打非标品创一片蓝海

发布时间:2018-07-23 01:43:08 编辑:笔名

部分电商积极转型 主打非标品创一片“蓝海”

上海最早一批做电子商务的齐家试图从线下突围,在垂直电商领域找到新的突破点。齐家提供的是一站式消费,包括装修解决方案、材料购买安装和验收入住。目前已占据家装B2C市场40%的份额且持续盈利。今年10月,齐家宣布战略转型,将齐家分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。

有节促销,没节造节促销,俨然成了电子商务的营销花样经。今年以来,电商行业的大规模促销活动一个接一个,被称作史上最疯狂的双十一促销大 战,八成电商主动或被动参战,在不断刷新交易纪录的同时,也把争议再次推向了高峰:打价格战、赔本赚吆喝,能长久吗?一些电商企业积极谋划转型,从线下突 围,创新服务模式,找到新的突破点

部分电商积极转型主打非标品创一片蓝海

曾闪耀一时多颓然倒下

2005年之后,电子商务迎来了新一波发展大浪潮,即B2C(络零售)。这一轮的零售电商,诞生了数以千计的电子商务企业,也引来了大量风投PE 的巨量资金投入,让我们看到了今天的京东、当当、凡客诚品、麦考林及唯品会等众多成功的电子商务企业。然而,残酷竞争让一轮一轮的电商企业夭折,品聚 、五百城、耀点100等已悄无声息。

有业内人士分析,中国电商企业大都依靠传统的卖东西盈利,自然要让自家的站产品齐全。当京东开始卖书、当当开始卖电脑的时候,双方为了争夺用户 就只能在价格上做文章了。但频繁的、恶性的价格战,压榨着本来就因为自建物流而导致的极低利润。一次一次的价格战,使得电子商务领域成了无人操控的高速列 车,不坐不行,这本身反映出的就是整个行业的不正常状态。这种不正常,已经通过虚假竞争、价格欺诈等一系列事故,在电商战中体现了出来。粗放式的电商 价格战,既透支着消费者的基本信任,也透支着市场前景。

线上连线下靠差异取胜

远离竞争热点,在一些不可能电子商务化的行业,反而出现了一大批的电商奇迹,在单价低、客户送货要求紧急的快消领域,出现了一号店;在供应商难以管理的 餐饮服务方面,出现了大众点评;在络游戏火爆的背景下,虚拟物品交易平台崛起了5173这些企业在远离淘宝、天猫及3C类电商苏宁易购、国美库巴 (包括国美商城)、易迅等竞争高地的基础上,通过深化服务,深耕行业,走出了一条专业化、垂直化的创新之路。

上海最早一批做电子商务的齐家试图从线下突围,在垂直电商领域找到新的突破点。齐家提供的是一站式消费,包括装修解决方案、材料购买安装和验收入 住。目前已占据家装B2C市场40%的份额且持续盈利。今年10月,齐家宣布战略转型,将齐家分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。

齐家CEO邓华金表示:做标准品平台型电商能生存的将会是天猫、京东商城等少数几家,而非标品(满足不同客户个性化需求的商品)垂直型电商将是未 来。对于像建材、家具的非标品电商模式重在差异化,而不是靠打价格战取胜。邓华金认为,卖非标家居必须是O2O(on1inetooff1ine)模 式,即上+实体经销商相结合。比如,新拆分出的齐家团购,用户线上报名后,通过线下签到的方式参加团购活动,由齐家出面把控价格及质量,将供应商 的价格大幅削减的同时,监督商家服务及产品质量。非标准类的产品比如橱柜、地板、衣柜等,毛利率很高,这才是家居垂直电商真正的业务重点。

业内专家分析,主打非标产品的电商由于服务链条较长,且线上线下结合紧密,门槛较高,不易进入。同时,非标电商毛利空间巨大,可运作的空间广泛。

(文章来源:新民晚报)